行业巨震！通威刚刚传出三大消息，值得深思
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文/图 水产前沿 唐东东
于华南市场爆发的接连五波饲料降价，让行业将目光聚焦到了当前水产饲料行业的两大巨头身上，尤其是通威高调宣布将以“光伏反哺农牧”并定下“快步大增量、不增利”的基调后，业内不少中小饲料企业顿觉寒冬将至。
通威的真实用意是什么？为此，笔者采访了通威股份总裁郭异忠。
水产前沿：今年通威、海大都定下了“降低毛利，以上量为主”的策略，不少业者解读为两巨头之间再次爆发“战争”，并担心自己会被殃及，您怎么看待这样的声音？
郭异忠：良性竞争是促进行业发展的不竭动力，今年竞争尤为激烈恰好说明水产行业已经走到了势必革新的岔路口。产业升级、行业集中是大势所趋，但由于竞争远未达到极致水平，水产行业距离真正成熟还有一定距离。
目前大众只看到了群雄混战背景下的“价格战”，一定程度而言是一个必然的结果，一方面是原材料价格走低，另一方面是源于行业中长期存在的不合理利润需要降下来。市场诉求和企业转型的双重博弈，或许能倒逼饲料行业走向快速发展的道路。
水产前沿：今年一季度通威在华南市场进行了系列动作，结果有没有达到预期？
郭异忠：华南水产料市场今年以来面临低迷鱼价和异常气候的影响，行情大面积下行和长时间低温多雨的天气，两者叠加对当地水产料的销售产生了很大的影响。但通威1-4月整体增速高于预期，这也从侧面印证了：行业竞争越激烈，集团化企业更容易获取市场份额。
水产前沿：通威提出了光伏反哺农牧，我想了解：一是反哺的决心有多大，会持续多久，反哺后想达到什么样的目标？二是通过反哺，将夯实农牧板块的哪些方面，也就是如何落地？
郭异忠：通威目前是新能源和农牧双主业共同发展，彼此相互依托、相互支撑。行业中对通威“光伏反哺农牧”的解读，主要聚焦在“让利少赚钱”上面，但实际上这不是我们光伏反哺农牧的全部内涵。
通威之所以在现阶段提出光伏反哺农牧，一方面是公司光伏产业链各环节已经历重重考验处于全球领先地位；另一方面是中国的水产养殖现阶段面临转型。过去三四十年里水产行业的快速发展得益于饲料行业的推动，未来则需要通过高品质的养殖端和食品端来拉动行业发展。在此基础上，我们需要整合资源发力养殖端，同时也要把以前在食品端沉淀的价值发挥出来。“光伏反哺农牧”的真实用意是要强化通威在养殖端、食品端的核心竞争力，以此推动产业的发展，这也将成为牵引通威稳健发展的重要引擎。
2019年，公司将着手规划大范围自养项目，并按照大水面养殖、设施化养殖两个板块予以分类推进，降低对转租及合作模式的被动依赖。4月26日，通威与中洋集团基于在设施化养殖方面的有效合作签署了战略框架协议，中洋不仅在水产养殖领域深耕多年，并且还在种质资源及高端鱼类养殖方面拥有深厚积淀，这是促成本次合作的重要原因。
水产前沿：能否介绍一下跟中洋合作的大概内容，以及为什么选择跟渔美康集团合作？
郭异忠：与中洋的合作，一是形成双方在水产养殖板块全产业链的业务、资本层面的深入合作，携手共建现代渔业，为市场提供优质水产品；二是实现清洁能源和水产养殖转型升级。
与渔美康合作，一方面是他们在虾蟹等特种水产养殖的动保产品上具备一定优势，可与通威动保产业形成互补；另一方面，渔美康集团在养殖端的深入研究，比如未来类似于生猪养殖业托管模式的构想，与通威建立水产养殖标准化的理念高度契合，成为了奠定双方合作的核心因素。
水产前沿：通威集团董事局刘汉元主席提到，会与行业同仁建立更多的合作关系，关于合作您有些什么具体信息可以透露？
郭异忠：一直以来，通威都把自己看作是一个开放的平台，且永远都以开放的心态，愿意与相关领域各有所长的企业展开合作。我们欢迎养殖端、水产品加工、品牌鱼等水产行业各环节的优秀企业共襄盛举，甚至也向不同发展领域的优秀企业敞开大门。刘主席曾说，正常的商业逻辑是在合作时，考虑自己五分五，考虑别人四分五；而通威要考虑别人五分五，只考虑自己四分五。
水产前沿：通威一下子拿那么多水面，对于运营水面的团队来讲压力很大，为了尽快把塘口租出去，可能会降低门槛把一些不太合要求的养殖户招租进来，这样又可能产生连带的不良反应。
郭异忠：短期来看，一定会出现这种现象。行业的进步，需要有前瞻性的大企业来主导推动，阶段性的亏损结果是转型路上必须要付出的变革成本。即便如此，通威愿意走这条路，不难不做是大企业的行业责任，也是潜在的成功商机。
通威的发展战略是“渔光一体”新商业模式，运营大水面符合自身的战略发展要求，即使存在阶段性的障碍，也在我们的预期之中，反思总结的同时，更需要坚定不移地持续推进。
水产前沿：通威接下来是会放慢拿水面的力度，先把已有的水面资源运作好，还是会再大面积拿地？
郭异忠：会同步推进，部分渔业园区运作存在不足，并不能否认商业模式存在的必要性，就目前反馈情况来看，运营成功的园区占据的绝对比例更大，边拿地、边总结、边提升，是现阶段的主要状态。更重要的是，目前通威占据绝对优势的光伏产业还未大范围植入渔业园区中，“渔光一体”的叠加优势还有充分的发挥空间。
水产前沿：经过三年的探索，通威在推进渔业园区上有些什么思考？
郭异忠：渔业园区未来一定是主流方向，这是毋庸质疑的。目前国内的水产养殖，转型升级的进程或者阶段性发展水平还与离畜禽行业相距甚远，易于推广标准化操作的畜禽行业，更容易实现规模化、集约化转型。水产养殖则因为品类太多，水中作业不如陆地便利，相对而言标准化的建立比较难，也导致了近年来水产养殖转型速度较慢。
通威的渔业园区推进三年以来，有成功也有教训，积累了不少经验。过去通威是以公司+农户的方式来运作，在植入放养模式、用料模式、防疫模式等技术时，积极采纳建议的养殖户成功率较高，配合度较低的养殖终端也有不少失败的案例。通过园区运营管理经验的总结来看，水产养殖必然要瞄准标准化的最终方向，才可能真正让行业达到新高度。
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